Promozioni
Il Capitolo delle promozioni rappresenta oggi un mondo a se. Con la Multicanalità è sempre più difficile riuscire a difendere la baseline dei propri prodotti e diventa sempre più importante l’acquisto sotto forti pressioni di sconto.
E’ necessario e prioritario quindi, massimizzare sia gli investimenti promozionali sia garantire al consumatore finale la disponibilità di prodotto che diventa un elemento dominante del livello di servizio.
Promotion Payout è l’entry point per iniziare a lavorare in collaborazione con il Distributore per garantire una filiera efficiente, un giusto posizionamento di prodotto e seguire giorno per giorno l’evoluzione del venduto intervenendo laddove ci siano segnali di problemi sui punti vendita.
Il Calendario promozionale è alla base del funzionamento degli algoritmi di analisi che permettono di valutare le vendite antecedenti e immediatamente successive al periodo promo, e di seguire, attivando alert e monitorando giornalmente i risultati, l’avanzamento sui punti di vendita dell’attività.
Affiancato ad altri strumenti di analisi del Framework potrete stabilire il corretto stock di presentazione, identificare i punti vendita che hanno gestito non efficacemente la promo, pilotare i merchandiser negi store check quotidiani e confrontare infine i risultati con quelli di promozioni simili avvenute nello stesso punto vendita.
Gli stessi strumenti possono essere utilizzati dalla Supply Chain per fornire previsione basate su dati effettivi di venduto e di attese venduto laddove l’organizzazione aziendale abbia adottato un modello di pianificazione per Categoria Prodotto o per Cliente, sfiando sia le previsioni del cliente che della forza di vendita. I risultati saranno entusiasmanti.
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